許多做國產專業音響的人都看不起做民用音響的，“他們（指民用音響）沒有什么技術含量”?，F在，曾經紅紅火火的民用音響行業也確確實實為自己的“沒有技術含量”而付出和正在繼續付出慘重代價，在經歷了20世紀90年代短暫的繁榮昌盛之后，民用音響市場近年來已經進入持續低迷狀態，行業二三線廠家倒閉的倒閉，轉型的轉型，一線品牌也是在苦苦支撐。

   幾把螺絲刀，一堆線料，幾塊木板，可以說，技術含量不高、較低的進入門檻既造就了當初一批大大小小的民用音響企業，同時也為他們埋下了今天衰敗的宿命。高技術含量的數字娛樂方式的興起、行業競爭加劇、尤其是開始要按國際市場上的游戲規則繳納高額的專利費，這一切都成了民用音響行業的不可承受之重。

   而隨著人們對娛樂生活品質的不斷追求，獲起娛樂感覺的方式更加多元，卡拉OK量販式的蓬勃興起，電影大片的票房收入持續走高，網絡音樂的下載和MP3、MP4的泛濫成災，更是對民用音響的致命打擊。

   與所謂“沒有技術含量”的民用音響正在走向低迷，相反目前的專業音響似乎正一片形勢大好，整體行業利潤率仍處在令行業人員比較滿意的水平，一些做不下去的品牌民用音響企業，也正竭力向專業音響轉型。但是，專業音響的發展會否也將步民用音響發展的后塵？當“建設創新型國家”正日益成為社會共識，作為技術創新主體的企業，又該在這股歷史大潮中被置于何種地位、發揮怎樣的作為？

   在目前行業發展形勢尚好的背后，本文擬細探專業音響行業這些年艱難前行的步點，藉此希望能夠推動政企合力，為專業音響的長續健康發展建言。

   專業音響在國內的發展經歷了三個階段

   從80到95年為第一階段。在這一階段，專業音響行業既沒有品牌的概念也沒有渠道的建設。行業人才也主要是做貿易的銷售人才，產品也是以進口代理的產品為主。而當時國內的專業音響市場，也還是以賣方市場為主，不論什么進口產品，都能迅速地在市場消化掉，市場上基本是不存在什么競爭的。

   在這個時代，最具代表性的就是廣東番禺的易發市場，這是當時國內最大的專業音響集散地，現在很多的專業音響人士回憶當時的易發市場，每天每個檔口的營業額都在二十多萬以上，在周圍的幾個酒店里，常年累月地接待著全國各地來拿貨的高人。特別有意思的是當時由于銀行業務的不發達，大量的交易都是通過現金來結算的。

   從1995年至2003年，專業音響發展進入第二階段。這段時期開始具有了相當程度的市場競爭，競爭環境也發生了一些顯著的變化。首先是早期這些做專業音響的企業和個人，在經過市場競爭后，特別是國家調整了產業政策，開始重點打擊走私，對貨物的進口加強了監管，在經歷了打擊走私貨物和進口貨物偷稅漏稅的雙重高壓下，一部分自然消亡了，一部分轉行去做其它的產業，還有一小部分利用自身優勢成長為專業音響領域具有了較大規模的企業。與此同時，伴隨著大量專業音響國際品牌進入中國市場，一些有遠見卓識的企業所打造的國內品牌也如雨后春筍般冒了出來。雖然質量外觀等很多方面不如進口品牌，但由于價格優勢等條件，國內品牌也占據了一定市場份額。而由于利益驅動和技術門檻低下，又有相當一部分的從業人員相繼從原來企業里分離出來，成為獨立的音響企業（注：該類企業的特點是：無品牌、無技術、無工廠，只有一定的關系網絡就可以了，是典型的游擊隊企業），由于他們的出現，行業競爭也達到了一個新的階段。

   在這階段里，獨領風騷的依然是國外品牌，表現最為耀眼的是JBL、EAW、EV，而國產品牌，雖然是左沖右殺，表現依然不盡人意，在這階段出現了銳豐、音王、卡福、三菱、宏志等等一大批的國產品牌，和國外的品牌相比，不論是市場占有率、品牌含金量和美譽度，還是外觀造型、工藝水平、技術含量都不在同一個水平線，難以同臺競技。雖然有的國產廠家買回來進口知名品牌仿制，做得一模一樣，但一聽就非常明顯。

   2002年發展至今為第三階段。這幾年來，專業音響行業競爭氛圍加劇，行業慣用的人際關系網絡正在逐漸失去優勢，相反隨之而來的對品牌的要求、對技術的要求卻不斷提高，特別是在一些重大的工程招標上，一些以前曾經在業內表現非常出色的公司屢屢敗北。整個行業未來發展的趨勢，也開始漸趨明朗。眾多行內企業逐漸認識到企業發展的未來之路一定是品牌和技術的時代，只有品牌的發展積累，技術的不斷創新和累積，才可以為產品創造更高價值。

   從這幾年的專業音響展可以看到，各企業國外和國內正不斷加大品牌投入，在專業媒體都加大造勢宣傳推廣力度。通過一系列的展覽會和市場應用表現，國產產品有了飛越提高，主要表現在以下幾個方面：

   國外知名產品由于受全球經濟影響，逐漸認可了“中國制造”，開始選擇一些國內有規模、有實力的工廠為他們進行OEM代工，在代工過程中，這些工廠不僅獲取了代工的微薄利潤，而且在同時也獲得了一些國際品牌的技術、特別是在工藝水平，產品控制上的嚴格要求，對國產的飛越起到了關鍵性的提升。

   一些國產廠家通過十幾二十年的發展，逐漸完成了企業的原始積累，擁有了相對雄厚的資金，并由于行業的延伸發展，大量的國產廠家在擁有原始資本的同時，也獲得商業金融資金的支持，在擁有這資本的同時，一部分的企業開始引進世界一流的生產流水線，聘請國內外一流的專家技術人才。特別是在企業經營管理中，從家族企業等形式開始向股份制等形勢轉變，使企業逐漸變得規范起來。

   另外，對技術的要求也有了新的高度，沒有技術的產品是不能創造品牌的，而買方市場建立在技術層面的采購也有了很高的提升，因此，加大技術和研發力量的投入，是參與今后專業音響領域優勝劣汰的根本，無技術的貼牌品牌和手工作坊類產品都會逐漸地被技術類產品清理出局。

   同時，隨著買方市場的擴大和理性消費，專業音響的行業特點還決定了其服務也將越來越重要，在專業音響領域，服務將成為提升品牌含金量和價值的重要手段，誰打好這張服務牌，誰就會更有機會成為行業冠軍。

   機不可失、時不再來的巨大市場發展機遇

   事實上，國內專業音響行業發展進入第三階段，也正是國家宏觀經濟向好，GDP增長強勁的時期，亞洲開發銀行發布的“2006中國經濟展望”報告稱，中國今年的ＧＤＰ增長預計將達到9．5％經濟運行呈現“高增長、低通脹”的大好時期。

   盛世文娛興，隨著地方財政、居民收入的增加，公眾娛樂、文藝演出，廣場建設、樓堂館舍、會議信息發布等等，人們的文化消費不斷豐富和提高，與之相關的專業音響行業的發展也因此獲益匪淺。在建設和諧社會和節約型社會的主流思想指導下，政府、企業和教育等行業加大了信息化建設步伐，而能帶來方便溝通，節約費用的行業（企業）視頻廣播系統固定資產投資便是其中重要組成部分；隨著居民收入的增加，消費層次也不斷提高。廣大消費者對公共娛樂、文藝演出的消費支出比例越來越大，這就從需求層面給專業舞臺燈光音響行業的發展帶來了巨大商機。

   像李宇春、張靚穎等眾超女的竄紅，使全國上下、大江南北“想唱就唱”，類似“錢柜”、“麥樂迪”等連鎖量販式KTV開了一家又一家，各地電臺電視臺也樂此不疲地變著手法一站又一站地搞類似表演和活動，娛樂行業的繁榮發展，無疑為專業音響行業的發展提供了一片肥沃的土壤。

   而國內許多城市“體育興市”、“文化立市”……諸如此類口號的提出，背后也往往蘊藏著巨大的商機。即以廣東省為例，這幾年已建深圳大劇院、中山大劇院、東莞大劇院、順德大劇院等多個項目，今年為了迎接廣東省十運會佛山還建了“世紀蓮體育館”等一系列體育場館項目。除此外，據筆者了解，廣東省目前已經立項和正在立項的還有七八個大項目。例如廣東省工業重鎮惠州市為了迎接第十三屆省運會，一次性投資修建了惠州體育場（座位數4萬座）、金山湖體育館（座位數3千座）和金山湖游泳跳水館（座位數2千座）等場館，并且為了構筑具有標志性特征的地區和導觀，為了文化立市的目標，又相繼投資修建惠州大劇院和青少年活動中心。還有湖北省，為了迎接全國第八屆藝術節，一次性擬建和對現有場館進行燈光音響改造項目達40多個，總投資額達近30多億元。從廣東省和湖北省的專業音響的需求來看待全國市場，這種機遇可以講是空前的。

   最為引人注目、并注定將成為專業音響行業發展強力推動器的是2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會，以及2010年上海世博會，其周邊設備采購工作也已經從去年開始，今明兩年預計將達到高潮。

   雖然各行各業都緊盯這其中的巨大商機，但這三大盛事，世界矚目，尤其對于正在構筑品牌階段的國產專業音響企業來說，其意義更超越一般的商機，而成為未來行業能否進入良性發展的重大契機。業內人士也一致認為，未來5年，專業音響制造業將繼續保持高速發展。

   在國產專業音響面臨行業發展重大歷史機遇的同時，也面臨各種現實制肘。正是因為這些制肘，嚴重地制約專業音響的發展。

   在國產專業音響面臨行業發展重大歷史機遇的同時，也面臨各種現實制肘。正是因為這些制肘，嚴重地制約專業音響的發展。主要表現在以下幾個方面：

   國家行業管理機構的缺位和政策法規建設的不配套

   中國專業音響行業市場份額每年的容量大約在150-180億元人民幣之間，這樣一個龐大的市場，到目前為止，雖然有關部門也制定了一些相關的工程建設考核標準，卻沒有頒布相對應的工程企業資質要求。對于要求高技術施工的專業音響工程，目前工程企業都是機電安裝和弱電的資質，大部分企業的專業音響資質是各協會自行頒發的資質。由于行業的魚龍混雜，協會權威號召力的不夠以及行業客戶的“潛規則”，現有的政策法規在市場運行實際中更多是流于形式的應付，并沒有起到規范行業的發展，促進優勝劣汰的作用。

   目前在國產專業音響的研發、生產、銷售、安裝各環節領域，主要涉及到的有信息產業部、建設部、文化部、廣電總局、體育總局等部委，這些部門誰也不是這個行業的直接領導和監管部門，但卻又有關聯。問起其他行業的廠家單位，當他們遇到行業障礙和困難的時候，可以很確定地直接去找到相關的部門，而專業音響企業雖然“婆婆”很多，但沒一個真正能認這個“媳婦”的。

   正是因為存在這樣的一個主要的問題，造成了國內專業音響領域魚龍混雜，投機短見心理嚴重，不正當的市場競爭大行其道。

   重大項目的產品選型制約國產化發展

   目前國內的重大項目比比皆是，在建設期的口號不約而同地都提出“國際一流，國內領先”。正是因為這種建設心理和要求，造成了很多的人錯誤地認為，要實現這個目標要求，只有大投入，選用國際知名的品牌，才能達到。由于這種崇洋媚外的思想作怪，在國內近年來的許多重大、標志性的工程中，清一色選用的都是國外品牌，在招標文件中有的還明確指定哪幾個外國品牌。國產專業音響品牌不要說參與競爭，往往連公平參與投標的機會都沒有。

   全世界都在認可“中國制造”，大量的外國企業將工廠搬到國內和將大量的產品委托國內工廠生產的時候，專業音響領域國產品牌的產品還在受著不公平的對待。行業內的很多人都知道，國外的專業音響產品有一大部分都是委托國內的專業音響生產企業代加工后出口到國外，貼上產品品牌后又回到中國?？删褪沁@樣“出口轉內銷”，令產品價格暴漲，造成了大量國有資產的流失和工程資金的浪費。

   當前國家號召各行各業的產品要自主創新、打造中國的“世界知名品牌”，盡管我國《招標投標法》規定“招標投標活動應當遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則”、《政府采購法》明確規定“政府采購應當采購本國貨物、工程和服務”，可中國的“世界知名品牌”在中國市場遭受“白眼”的事例卻越來越多。筆者在參加一項大型政府招標工程中和甲方一位官員的交流中問到，這項工程為什么不能選用國產音響品牌時，這位官員的回答，讓筆者終身難忘：“我們選用進口的國外知名品牌，出了問題我們是沒有責任的，國際知名產品都會出問題，那我們有什么辦法。選用國產產品就不同，出了問題我們誰也負不起責任?！?

   國產專業音響企業，由于這些不公平，已深深地陷入了困惑中……國家號召自主創新，專業音響領域的企業基本上都是民營企業，他們不要國家的資金投入，自己加大研發的投入，生產出來的自主創新產品，國家卻不用。這難道不讓人困惑嗎？

   人才的匱乏制約管理的提升和技術的發展

   在國內的其他行業，擁有博士、碩士和“海歸”經理的專業人員泛濫成災的今天，在專業音響領域里，要找這類人才卻相當困難。由于專業音響特殊的行業特點，要培養專業人才的過程是非常漫長的，據不完全統計，在專業音響行業，經理大約有1500萬人左右，擁有本科以上學歷只有3%，很多人認為連3%都不到，擁有全日制博士學歷的不超過50人。這樣一個快速增長的行業，其人才需求和現實完全脫節。由于人才的匱乏，國產化基礎較少的研發投入、擁有扎實基礎知識專業人員的缺乏，使得國內廠家在企業管理、技術開發等層面都難以有突破。特別值得一提的是近年來國際專業音響領域技術方向開始面臨由模擬轉向數字技術的關鍵時期，而國內專業音響能夠熟練去閱讀英文資料和與國外專家去溝通和交流的人少之又少。缺少這種具有全球對話和溝通能力的人才，更是國產專業音響領域的“硬傷”。

   國產專業音響“管理之痛”

   由于國內專業音響企業的低起點和發展歷程，可以說專業音響企業還沒有做好充分的市場競爭準備，就迎來了世界專業音響的發展潮流和國內千載難逢的機遇?，F在的國內專業音響企業，還都停留在家族企業作坊式企業模式上，離現代企業模式還有很大的差距。

   事實上，目前國內的專業音響企業，很多都沒有完整的公司結構、企業文化和戰略規劃；缺少系統的品牌管理意識和品牌規劃；沒有建立系統的人才引進培養、績效考核和股權改造激勵；企業文化的個人色彩化和員工的職業化培養的缺乏；缺少具有全球化視野和能力的管理團隊。

   國產專業音響領域“技術之痛”

   在國產專業音響領域，技術上的缺乏已成為切膚之痛。國外專業音響產品采用的高含金量技術和高科技材料，成了國內專業音響企業一道無形“門檻”。正是由于技術的障礙，將國內的專業音響市場分成兩級，高檔和中檔產品市場由國外產品壟斷，國內企業只能針對低檔的產品市場，并且也只能以價格為市場針對性和生產目的，想的都是以盡可能低的投入換得高回報為經營目的。

   國產專業音響的技術缺陷短板

   國產專業音響的技術缺陷主要表現在國產專業音響的技術起源于對國外產品的抄襲，外觀可以做得一模一樣，工藝也可以越做越好，但產品的核心技術始終掌握在別人的手中。國產專業音響企業雖然也認識到技術差距問題，但由于缺少資金的投入和人才的匱乏，要尋求技術上的突破困難重重。

   雖然國內的一些國產品牌也在每年的銷售額中，拿出一部分作為研發投入和人才引進，但和國際品牌拿出銷售額8%-12%作為研發投入相比，仍是微不足道。

   國產專業音響的技術累積也不過十幾年的歷史，在這個過程中，最缺乏的就是高素質技術領軍人才和完整的技術團隊，很多的國產專業音響企業負責人錯誤地認為，請一、二個專家和技術人員就是有了研發力量，卻忘了研發是由團隊來完成的，而且還要以硬件投入為基礎。

   專業音響領域 國產品牌如何應對

   國內專業音響市場的高速發展，以及全球專業音響市場的技術革新和全球專業市場的擴大，國際知名專業音響經過幾十年的積累和發展，正挾高端技術、雄厚的資金實力、積累的人才優勢這三把利劍，在世界市場上縱橫。而只有十幾年發展歷史的國產專業音響企業，該如何面對這種機遇和挑戰，從中尋找成長的機會和發展的空間？筆者認為，國產專業音響在這般國際化的競爭中要脫穎而出，不是哪一個企業和個人能夠做到，而且制造“世界級的國產專業音響的企業和品牌”，更是需要國家行業主管部門、行業協會、企業及從業人員這三股力量同心合力。

   在全球競爭環境下，作為國家行業主管部門、行業協會、企業及從業人員，都應該積極主動地根據時代的機遇，擔當好各自的角色和肩負的歷史使命。